文化

【職種紹介】ファイナンス営業（前編）　ミッション・仕事内容・やりがい

はじめに

プレミアグループ株式会社の屋台骨である「ファイナンス事業」の営業職について解説します。ミッション、具体的な営業活動、求められる成果基準までを包み隠さず記載しました。選考におけるミスマッチを防ぎ、当社のカルチャーへの適合性を判断するための資料としてご活用ください。

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ファイナンス事業のポジショニング

グループ全体の収益の約56％を占める、当社の主要事業の1つです。
主に自動車購入に伴うオートクレジットを提供しています。

ミッション

＜ファイナンス営業のミッション＞
対購入者（エンドユーザー）：夢の実現を後押しする
・「欲しい車があるが予算が足りない」という悩みを解決する。
・分割払いという選択肢を提供し、カーライフという夢の実現をサポートする。

対加盟店（中古車販売店）：経営のパートナーになる
・加盟店の「売る力」を最大化させる。
・課題解決を通じて販売店の経営そのものを支える。

仕事内容

＜具体的な営業活動＞
加盟店を訪問する「フィールドセールス」が基本です。
エリア責任者として、ルート営業と新規開拓のどちらも担当します。

・ルート営業：既存加盟店への利用促進、関係構築
・新規開拓　：未取引店舗へのアプローチ、シェア拡大
・取引先　　：中小規模の中古車販売店がメイン
＜提案の幅広さ＞
クレジットだけでなく、グループの総合力を活かし多角的な経営支援を行います。

・仕入れが上手くいかない　➡　自動車仕入れサポート
・アフターサービスがない　➡　故障保証
・収益源を増やしたい　　　➡　オートリース、パーツ販売

営業活動に関するよくあるＱ＆Ａ

現場の「リアル」をQ&A形式で回答します。

Ｑ）ルート営業と新規開拓、どちらの割合が多い？
Ａ）時期や戦略によりますが、「ルート8割：新規2割」のイメージです。ただし、担当エリアの市場性によっては、新規開拓の比重が5割程度になるケースもあります。

Ｑ）毎月の予算（目標）はどのくらい？
Ａ）個人の月間取扱高予算は2億円～4億円です。トッププレイヤーになると月間8億円もの金額を動かします。現在、全国最大の予算を持っているのは20代の社員。年次に関係なく、若手から大きな裁量権を持てる環境です。

やりがいと厳しさ

やりがい

「人間力」で勝負できる面白さ
・金融商品は、金利や条件での差別化が難しい商材です。
・だからこそ、会社の看板ではなく「あなただから契約する」という、営業個人の人間力が問われます。

顧客と加盟店への貢献
・車が生活必需品である地域において、決済手段の提供はインフラ支援そのものです。
・エンドユーザーの生活を豊かにし、加盟店の売上を伸ばす。BtoBとBtoC、双方への貢献実感があります。

大変なこと

圧倒的なインプット量
・クレジット、保証、リースなど、提案商材は多岐にわたります。
・変化の激しい業界知識を常にアップデートし続ける学習意欲が不可欠です。

高い目標と泥臭い行動量
・扱う金額は”億単位”と一見華やかですが、日々の活動は決してスマートなものではありません。
・地道に加盟店へ足を運び続ける泥臭い行動量と目標達成への執着心が求められます。

【後編】では営業の組織体制や1日の流れについて詳しくご紹介しています。

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